“不要急着表达，听懂了后，再说。”我们总以为口若悬河，侃侃而谈的人就是沟通好的人，但其实这类人很容易有的短板就是听得不够。无论做什么职业，只要是需要和人沟通的，需要和人交换意见，建议，看法，需要达成合作的，那么听比说更重要。更重要是因为：

1.我们容易忽视去学习听，而总是琢磨要如何说。

2.我们听的能力不上去，我们说的东西就不可能对症下药，让人心悦诚服。

只有我们克服说的欲望，才会去听；去听了，才会去追问，追问之后才会有更多的真相出现，我们才能基于事实去分析，而不是基于我们的假设去分析。

“这一行有很多年轻人2-3年就离开了。你们需要去思考的是，这真的是你们要的东西吗？” 追问初心看似很空洞，但实则很重要。“你为什么要做猎头？去想一想。”这话，我对不同的人都有说过。

猎头的工作强度没律师那么大，但工作压力也是不小的。所以怀有憧憬的年轻人进来后可能不需要2-3年，可能2-3个月就会产生质疑和困惑了。一来我们行业目前还没有专门的执业资格的门槛（你必须有，你才能做），所以大家动了想要放弃的念头会比选择做律师的要相对更没有心理负担。

我看到知乎的一些提问，一些文章提到的“没日没夜”地打电话，觉得和自己的想象差异很大。但其实，同初级律师就在文山文海里一样，我们初级顾问不在电话上，那应该在哪呢？不要觉得大学毕业，干这个低级了，枯燥了，失落了。要知道，打电话的学问可以很深。让一个陌生人和你好好聊几句不是那么容易的事。而如今，大家几乎都不需要去打cold call（没有名字联系方式的那种）找联系方式了，已经“高级”不少了。

任何一份工作都需要有平常心，因为任何一份工作的高光时刻都是少的，更多的是幕后的，琐碎的，重复的，有不少压力感但谈不上有多少成就感的时刻。

想要谈笑有鸿儒，背后就得有积累。积累靠的都是时间。想清楚了人会明白，最多是别人花1年，自己花三年；没想清楚的人会质疑，为啥别人三个月，我却要一年。

其实，猎头行业的晋升速度总体上看，够快的了。我现在经常遇到3年就做leader，见人就称老猎的。我从不否认天才型选手的存在，只是更多人恐怕需要思考的是，我的综合能力真的匹配上了我的发展速度了吗？我真的不需要继续进化了吗？ 我的基本功真的扎实吗？带人真的就是想怎么带就怎么带，我是被怎么带出来的，我就按这样的套路来带吗？

物以类聚，人以群分。

越好的平台，高手就越多。

一路顺风顺水的学霸最容易有的短板就是逆商不够，因为过往的经历中，都是处于舞台中央的C位。但升级打怪的过程中，越厉害，就会遇到越多更厉害的人，不如此的话，就说明我们已经处于危险的舒适区了。所以，如何清醒地认知自己，不高看也不低看自己是很难的事。

只不过只有当我们不需要依赖外物去证明什么时，去提醒自己需要做到什么时，我们才能专心做事，心无旁骛时，心态也就对了。就算综艺有剧本，王骁后续的表现也只能说明他的确有这个实力。

所以，我想对那些产生了“为什么我学历比某某高，业绩还不如某某好；为什么我工作几年还不如刚毕业的业绩好”甚至因此怀疑自己适不适合做猎头的年轻人说，“与其怀疑自己，不如虚心求教他人。一切过往皆为序章。从零开始，琢磨出方法论，研究出适合自己的打法才是真的。”

对此，我有些不同的看法。如果我们跌跌撞撞后，真的找到了想要去努力的方向，并且这个方向不至于让我们倾家荡产的话，那么我们应该有勇气去破釜成舟。但如果我们一直在破釜沉舟的话，那我觉得一定是我们并未想清楚自己要的是什么。这个时候，我们不应该盲目地投入下一次的冒险。相反，我们应该去找专业人士好好地沟通一下。（不是我给自己脸上贴金，就算是吧。我真的希望少一些案主说“要是我早一点找你聊聊的话，就不会...了。”）但这不意味着沟通完了，我们就一定不再冒险了。

试错的次数需要有一个限定的数值吗？我想说，这本就因人而异，或者说这是个人权利。我们普通人失败一次，可能就不敢了；成功一次，大概率会继续走下去了，没有外界因素逼迫，往往不会再转变了。而不普通的人，可能失败三五次，还敢。但不普通的人不等于成功的人。他们里面有成功的，也有不成功的。

但如果一个人真的想要动，何时都不晚。这不是说送碗励志鸡汤，而是我觉得任何一个成年人都有权利决定自己折腾与否，尤其是在他有“成功的永远是少数人”这个认知的前提下，但不想“25岁已死，只是75岁才埋”地过一生。

猎头到HR，再到猎头，或再到其他，我觉得都很正常。不是每个人每一步都能踩准的，但只要我们不放弃去踩，不放弃想要踩准的心和付出持续的努力，那么我们总会有踩准的时候，总能越走越好的。

当然，好的标准是和过去的自己比，而不是和一开始就远超自己的人比。

很多人感叹如今的猎头难做，早年要好做得多。其实，好不好做，真不好一概而论。就和大单有大单的难，小单有小单的难。但有一点是肯定的，那就是怀有信心的人，相信自己能做好的人，相信行业会越来越好的人，他就能相对更轻松地（心态上）、更积极地（行动上）坚持得更久一点（时间上）。

毕竟，黎明前的黑暗总是最黑的，而希望也总是出现在后天。

当我们处于归零心态时，我们才会聆听，懂得辨别，不会妄自菲薄。

当我们确认自己的初心后，我们才会敢于冒险，为了万分之一的可能性，不在乎出场的顺序先后。

当我们不过早地权衡利弊，扬长避短，我们才可能获得更多积累，在未来赢得更多选择的机会，并且慢慢发现自己真的是有无限可能性的。

当一个人内在的自信建立起来了，他的人生已经成功了一半。而我们建立内在自信的过程就是我们无所畏惧地与这个世界冲撞中，发现自我的过程，里面自然会有哭，有笑；有泪水，有汗水；有不甘，有遗憾。但，这样的我们才能平凡但不平庸啊。

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